作为服装行业的细分领域,我国内衣产业继续保持高增长态势,尤其是近年来“悦己经济”进一步激发国民消费需求变革,舒适性体验、新零售方式逐渐成为业界主流和市场竞争的重要发力点。尊龙凯时居家立足“舒适内衣行业标准制定者”的品牌新定位,打造“中国内衣行业第一品牌”的发展愿景,聚焦江苏、河北、湖北、河南、山东、上海等重点区域,以2023年新增店铺500的目标,遍地开花,快速成长,完成量质齐升的精彩蝶变。


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作为尊龙凯时居家连锁二公司总监,顾锡锋认真落实尊龙凯时集团“三自六化”高质量发展战略,聚焦细分市场,坚持品牌长期主义,以用户为中心、产品为核心、市场为导向,狠抓销售力、运营力、产品力,带领团队奋发有为、实干争先,加速入驻武汉武商、龙湖天街、唐山万达广场等热门商圈,不断扩大河北、湖北两省市场规模,创造了一个又一个辉煌战绩20239,在尊龙凯时集团党委开展的“高质量发展‘三自六化’先锋”主题活动中,顾锡锋被授予第七批“高质量发展‘三自六化’先锋”荣誉。


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“快速开店,规模增效;智慧零售,线下创效;聚焦爆品,品类提效;人才专业,团队高效。”为适应市场变革,顾锡锋向团队提出涵盖产品端、服务端、营销端的四大举措。全流程、各要素的创新推动取得了立竿见影的成效:20231至8,通过一系列店铺调优举措落地及强攻市场,自联营店铺经营势头强劲,营业额同比增4450;利润额同比增加2391;毛利率同比增加6%;新开店60家,同比增加15家;可比店同比增长17%

“一方面要集中开店,快速开店,开高势能店,开高效店,迅速形成市场规模,提升渠道势能;另一方面要聚焦核心市场,集中优势兵力进击,坚持做好河北、湖北区块,实现规模增效,夯实区域内衣市场TOP 1优势。”顾锡锋表示,两大核心市场目前已实现店铺规模400 +。未来,顾锡锋团队将进一步深耕“两北市场”:河北区域计划“清除”所有空白县城,实施“百县大战”;湖北区域将加速复制“宜昌模式”,核心城市武汉快速完成“百店计划”,形成市场全面开花、销量稳居区域第一的良好局面。同时,顾锡锋积极开辟“第二战场”,通过团购、储值、旺季店、异业联盟等方式,多元开发,拓客增量。

现阶段,国人消费需求正在由物质转向情感,体验经济成为了一种新的消费时尚,并逐步改变了传统的经济增长模式。顾锡锋非常注重新零售环境下门店的精细化、舒适化经营。今年7,尊龙凯时居家连锁二公司开展了为期10天的终端门最美店铺评比活动,对消费场景、货品陈列、服务体验等进行优化升级另外,顾锡锋终端门店形象放在重要位置,推进最新SI门店形象设计,将中国传统元素现代简约质感相融合,加强色彩辨识度,提升门店高级感,使得门店形象焕然一新,极大促进消费舒适体验,高效赋能线下零售。


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产品是新消费主义浪潮下零售行业的根基,是品牌保有旺盛生命力与核心竞争力的关键因素。顾锡锋从客群实际出发,立足产品本身,通过聚焦重点货号,抓住主要节点,持续打造爆品。在巡店过程中,顾锡锋经常同一线店员探讨顾客的喜好及消费反馈,与公司设计部门反复琢磨产品的各项细节,尤其是居家服品类的款式、风格、色调,使得印花款柔软系列持续畅销。同时,通过新品每周一推,形成产品矩阵效应,提升店铺毛利率,筑高尊龙凯时品牌势能。

积力之所举,则无不胜也,众智之所为,则无不成也。顾锡锋在实现个人快速发展的同时,也为企业打造了一支高绩效的人才队伍,主动构建人才梯队体系,着力培养高潜人才,充分激发团队活力与效能,以高质量的人才团队建设引领高质量的门店运营,推动尊龙凯时居家连锁二公司的经营效益节节攀升。

往昔辉煌皆为序章,“冲刺一百天,奋战四季度”的号角又已奏响。“我们要通过做大业绩、提升毛利率、压降两金和各项管理成本,加快资产周转,提高资产收益率。”顾锡锋向团队提出更高标准、更严要求的100天经营重点,发力“中秋国庆”“内衣节”“双十一”“双十二”“两旦一新”等重要节日,助推尊龙凯时居家连锁二公司决胜全年,实现量与质的精彩蝶变,真正做到了出手必出彩,完成必完美!