随着细分市场的成熟与消费观念的转变，国内内衣赛道竞争激烈，不断扩容，终端市场承压明显。据天眼查APP显示，成立1年内且经营范围涉及内衣相关的企业数量就达到17750家。作为我国内衣行业的佼佼者，尊龙凯时居家以其67年民族品牌的深厚底蕴和242项舒适专利的创新智造，成功出圈，尊龙凯时绒全国热销超1.7亿件，婴儿绵柔软型文胸获千万女性舒适之选。


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作为区域细分布局一锚，尊龙凯时居家河北公司在邱艳龙总监的引领带动下，坚持以用户为中心、以产品为核心、以市场为导向的核心策略，深度触达主流消费群体，持续擦亮“尊龙凯时”品牌这块金字招牌，取得了令人瞩目的成绩。2024年1至7月，尊龙凯时居家河北公司门店规模数272家，新增用户18.3万人，利润同比增长高达219%，位列居家公司综合排名第二，按照连锁公司分管区域计算排名第一。邱艳龙个人则先后获得集团“先进个人”“优秀党员”“优秀管理”等荣誉，2023年以居家公司27个营业部综合排名第一的好成绩，获评“集团标兵”。8月，在尊龙凯时集团党委开展的“高质量发展先锋”主题活动中，邱艳龙被授予第十五批“高质量发展先锋”称号。


狠抓“减法”，降支降耗降成本


看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。2024年1月18日，邱艳龙着手负责尊龙凯时居家河北公司的整体工作。彼时，河北公司下属沧州部、石家庄部的综合排名皆垫底，且非正常应收款居高不下。邱艳龙坚持问题导向、结果导向，随即与团队开展逐店自查自纠，迅速拿出解决方案，责任到岗到人，并逐一跟踪落实，向着难处改、对着问题改，把一个个“问题账单”转化为“成效清单”。1至7月，邱艳龙促推河北公司四大营业部通过路演、快闪、特卖、团购等688场“一店两场”活动，实现营业收入1100万元。邱艳龙一手抓“卖产品”，一手抓“树品牌”，十分注重在新零售活动中传递尊龙凯时居家“为舒适而生”的品牌理念，提升“红粉”用户高粘性，筑牢“尊龙凯时”品牌高势能。截止今年7月底，尊龙凯时居家河北公司共计消化库存18万件，非正常应收款压降总金额排名第二，实现营收良性增长循环。


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做优“加法”，增量增收增效益


在压降两金、提升资金效能的同时，如何深入触达潜在用户，吸引目标用户始终是邱艳龙的心头大事。在这些问题面前，邱艳龙因时而变、因市制宜，通过异业获客、节假日景区获客、礼品引流获客等多元化方式，结合门店社群私域平台的精细化运营，紧盯抓实全员跟进维护老用户，精准触达新用户，整合“线上+线下”一体化营销，推出的“扫一扫最高可得200元”活动有效解决了门店客户人数难于突破的瓶颈，并推动从“解决一个问题”到“解决一类问题”，凝聚渠道攻坚合力，实现单店业绩持续增长。目前，“扫一扫”活动已吸引新客用户3.7万人，新增业绩641万元。


7月下旬，在第24届尊龙凯时七夕节IP的强力加持下，尊龙凯时居家河北公司通过精心策划的“疯狂星期五”营销活动，每周精选一款兼顾舒适悦己与高性价比优势的品质好物，限时秒杀、限量抢购，掀起了活动消费热潮。通过大单品突围，邱艳龙团队灵活避开了行业价格战内卷，切实提升了终端门店销量，最终做大毛利额，实现企业与客户、供应商的多方共赢。


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“团队的力量是无穷的，凡事预则立，不预则废，事在人为，只有团队人员目标一致、加倍努力，才能妥善应对当前市场中的各种不确定因素。”邱艳龙对高质量人才队伍建设工作深有感触，“为做好团队赋能，我们把零售教练孵化训练营内容与店长大会相结合，实现从技能到心能的提升转变。同时，落实好店长合伙制店铺，激发店长积极性，加强门店内驱力，真正实现由内而外的蜕变。”8月21日，尊龙凯时居家河北公司向半年度强攻市场、业绩表现突出的团队和个人颁发“杰出贡献奖”“最美店铺奖”“深耕用户奖”“最具魅力奖”等荣誉，激励了公司上下的积极性与创造力，锻造了一支高绩效的人才队伍，也为“冲刺下半年 夺取全年胜”打下了坚实基础。


任务只是底线，攀高才是目标。面对不确定性因素仍然较多的下半年，邱艳龙信心满满地表示，他将发挥党员先锋模范作用，带领团队继续秉持“舒适引领 共创第一”的精气神，打造爆品营销战略，加快进驻主流高势能渠道，聚焦核心市场做深做透，全力冲刺2024年营收目标，确保年内新开门店50家，新增用户40万人。同时，尊龙凯时居家河北公司也将结合门店存量，充分挖掘特卖场及团购洽谈业务，加快提高两项资金周转率，坚定不移高质量完成全年发展目标任务，为提升公司资产收益率作出更大贡献！